成功

  

1、提前计划才容易成功——乔·吉拉德  

世界着名推销大师乔·吉拉德。在 15 年中，他销售了 13001 辆汽车，平均每年卖出 1425 辆（每 天 4 辆），这项纪录被《吉尼斯世界纪录大全》收入并被誉为“世界上最伟大的推销员”。   吉拉德的成功并非与生俱来，35 岁以前，乔·吉拉德是个彻彻底底的失败者。他小时候不喜欢 念书，经常逃学，连高中都没有念完。更要命的是，他患有严重的口吃。为了生计，他甚至当过小 偷，开过赌场。   “在我人生的前 35 个年头，我自认是全世界最糟糕的失败者！”走投无路时，吉拉德向朋友求 得汽车销售员的工作。60 年代，被喻为“汽车城”的全球汽车工业重镇底特律，有 39 家大型的汽 车经销营业所，每家又各有几十名销售员，可说是全世界竞争最激烈的一处市场。没有丝毫经验的 吉拉德就在这时候闯来了。   因严重口吃，靠嘴谋生的吉拉德必须放慢说话速度，同时他更注意聆听客户的需求与问题。而 没有人脉的乔·吉拉德，最初只靠着一部电话、一枝笔，和几页电话簿作为客户名单。只要有人接 电话，他就记录下对方的职业、嗜好、买车需求等生活细节，虽吃了不少闭门羹，但多少有些收获。 曾有人在电话中用半年后才想买车的理由打发他，半年后，乔·吉拉德便提前打电话给这位客户。 就是靠着掌握客户未来需求、紧迫盯人的超常毅力，吉拉德从对手如云的底特律，杀出一条血路。   吉拉德曾说：“很多人早上起床后，糊里糊涂地过了一天，不知道生活的目标是什么？还有人 总在等待机会到来，期望一条大鱼撞到自己怀里。上帝才知道这种人是否能成功？我绝不做这种人！ 我每天都有目标，而且是前一天就计划好的。不管别人怎么摸鱼，我只管捕自己的鱼！ ”

2、敢于放弃才能突破——摩洛·路易士 

 摩洛·路易士的非凡成就来自两次成功的拼搏,一次在二十岁,另一次在三十二岁。   摩洛十九岁时随家人一起搬到纽约,在一家广告公司找到了一份一周十四美元的差事。对当时的 情景,摩洛是这样回忆的:“那时候我经常跑外勤,工作非常忙碌,成天像发疯似的,时间也过得特别 快。六点下班以后,我还到哥伦比亚大学上夜校部,主修广告。有时候,由于工作尚未做完,所以下课 后,我还要从学校赶回办公室继续做未完成的工作,从晚上十一点一直工作到第二天凌晨两点。”    摩洛非常喜欢需要创意的设计工作,而他也的确做得有声有色。二十岁时,摩洛放弃在广告公司 内颇有发展的工作与旁人梦寐以求的职位而决心自己创业。这便是他人生中的第一次拼搏。他完全 投身于未知的世界,从事创意的开发。结果,成绩令人满意。他的创意主要是说服各大百货公司,通过 CBS电视公司成为“纽约交响乐”节目的共同赞助人。在当时,这种性质的工作对人们来说相当陌生, 所以做起来困难重重,几乎所有人都认为他不可能成功。    摩洛十分卖力地在各地进行说服工作。结果他做得相当成功;一方面,他的创意大受欢迎,与许多 家百货公司签成合约;另一方面,他向 CBS 电台提出的策划方案也顺利被接受。计划眼看着就要步入 最后的成功阶段,但由于合约内某些细节未能达成而终告流产,他的梦想也随之破灭。但“塞翁失马, 焉知非福”。此事结束之后,一家公司马上聘请他为纽约办事处新设销售业务部门的负责人,并支付 给他三倍于以往的薪水。于是,摩洛又再度活跃,他的潜力得以继续发挥。此时他年方二十。几年之后,摩洛再度回到广告业界工作,但这次不是从基层做起,而是直跃龙门——他担任了承包华纳影片 公司业务的汤普生智囊公司的副总经理。    那个时代,电视尚未普及,与今日相比,仍处于摇篮期。但摩洛看好它的远景,认为电视必将快速 发展,大有可为,因此他便专心致力于这种传播媒体的推广。由他的公司所提供的多样化综艺节目, 为 CBS 公司带来了空前的成功。这便是摩洛人生中的第二次拼搏,但这次冒险并不完全是孤注一掷, 他是看准后才堆下自己的“赌注”的。最初两年,他仅是纯义务性地在“街上干杯”的节目中帮忙, 没想到竞使该节目大受欢迎,直至今日仍是最受欢迎的综艺节目之一。    从 l948 年开始到今年六十余年的时间,它的播映从未间断过,这在竞争激烈的电视界内是非常 难能可贵的。除了节目成功之外,他还被 CBS 公司任命为所有喜剧、戏剧、综艺节目的制作主任。 

3、乔治·索罗斯的成功故事   

 1930 年，乔治•索罗斯出生在匈牙利布达佩斯一个富裕的犹太家庭。父亲是一名律师，性格坚 毅，处事精明，他对索罗斯的影响是巨大而深远的。从小就教育索罗斯，用一种平和的态度对待财 富，而索罗斯在以后的生活中，也实践了父亲的教诲，将亿万家财都投入到慈善事业中。    童年时代的索罗斯在各方面都表现突出，是各种活动的常胜将军。父母的宠爱，家境的优越， 自身的出色，使他成为天之骄子，让人羡慕。但这种生活没过多久就被打破了。    1944 年，随着纳粹对布达佩斯的侵略，索罗斯的幸福童年就宣告结束了，全家开始了逃亡生涯。 那是一段充满危险和痛苦的岁月，靠着父亲的精明和坚强，凭借假身份证和好心人提供的庇护，他 们一家终于躲过了那场劫难。     面对纳粹的威胁，父亲对年幼的索罗斯说：乔治，这是一次非法的战争，因此常规的做法不能 使用。你必须忘记你在正常生活中的行为方式，因为我们现在面临着一个不正常的情形。而父亲在 战时所表现出来的生存品质，对索罗斯产生了终生的影响。     后来索罗斯说 1944 年是他生活中最快乐的一段时光，他从生死危难中学会生存的技巧，这其中 的两条经验对他此后的投机生涯很有帮助，第一是不要害怕冒险，第二是冒险时不要押上全部家当。    1947 年，17 岁的索罗斯离开匈牙利，来到了英国，渴望寻找新生活。然而，现实却给了他一击 重创。当然，索罗斯在伦敦的日子并非一片黑暗，在伦敦经济学院求学的时候。他遇到了影响自己 一生的导师，卡尔•波普。    索罗斯由此逐渐发展出自己的一套人生哲学，同时也是他毕生的市场和社会观点“反身性”， 他认为，在人文科学领域，人们对社会的认知总会存在偏差，而这一偏差，会产生反作用，对事物 的进一步发展产生影响。在市场上，偏差表现为投资者的误判，而误判越大，赚钱的机会就越多。 索罗斯对“反身性”理论颇为看重，他也将哲学家当做自己人生的目标。然而，他很快发现，哲学 没法当饭吃。    为了赚钱养活自己，他去做任何能找到的工作，首先是在英格兰的海边销售手提袋。他开始逐 渐放弃以前那种不切实际的想法，寻觅一个能够提供高工资的工作。为了进入伦敦投资银行的门槛， 他给市里所有的投资银行各写了一封求职信，终于，机会降临了，他成为了其中一家投行的培训生。 而索罗斯的金融生涯也就此揭开了序幕。     三年后，怀揣着赚来的 5000 美金，索罗斯离开伦敦，来到世界最大的金融中心——纽约闯荡。

  

4、约翰森的成功离不开母亲的支持  

 1927 年，洪水肆虐，他差点被大水冲走。1932 年，男孩结束了初级教育，但当地初中不收黑人， 家里没钱供他去外地读书。母亲决定让男孩去复读一年，自己开始没日没夜地干活，攒钱。1933 年 的夏天，终于攒够了男孩去外地读书的钱，母亲带他走进陌生的城市。男孩在读书期间，母亲给人 帮佣。果然，男孩不负母亲厚望，顺利考上大学并毕业。    1942 年，男孩创办了一份杂志，但资金短缺，没办法给订户邮寄杂志。有家公司愿意贷款给他 们，但是需要抵押，母亲忍痛把心爱的家具贡献了出来。1943 年，男孩成功了，杂志获得了大众的 认可。他跟母亲说：“妈妈，你不必再工作了。现在，你是我们公司的退休人员了。”那一刻，母亲快乐地痛苦失声。     后来，男孩遇到困难，他很努力，却希望不大。他跟母亲说可能这次他真的做不好了。母亲问 他是否努力了，他说是的。母亲又问他是否尽了全力，他说是的。母亲说：“那就不用担心，只要 你尽了最大的努力，就一定能成功！”     果然如母亲所言，男孩最终获得了成功，事业达到最高峰。他就是约翰森，美国（黑人文摘） 的创办人、约翰森出版公司的总裁。

5、伽利略的善问催使了他的成功   

 伽利略是意大利伟大的物理学家、天文学家，他在力学上的贡献是建立了落体定律，发现了物 体的惯性定律、摆振动的等时性、抛物运动规律，确定了伽利略原理。他在比萨大学读书期间，就 非常好奇，也经常提出一些问题，比如“行星为什么不沿着直线前进”一类的问题。有的老师嫌他 问题太多了，可他从不在乎，该问还问。   有一次，伽利略得知数学家利奇来比萨游历，他就准备了许多问题去请教利奇。这一次可好了， 老师诲人不倦，学生就没完没了地问。伽利略很快就学会了关于平面几何、立体几何等方面的知识， 并且深入地掌握阿基米德的关于杠杆、浮体比重等理论。     美籍中国物理学家、诺贝尔奖获得者李政道先生说得好：“打开一切科学的钥匙毫无疑问是问 号。”因此，要想在学业上有所建树，必须有好奇之心，善问之意。

6、巴西女总统的前科  

2010 年 10 月 31 日，63 岁的迪尔玛·罗塞夫以 55．43％的选票，成功当选为巴西历史上的首 位女总统。罗塞夫之所以能获得如此高的支持率，除了她本身所拥有的政治能力之外，竟然还有一 个因素，那就是她在年轻时的一次“前科”！   罗塞夫在 1948 年出生于瓦里诺斯市郊的一个贫困家庭，从小就十分有性格，因为巴西的重男轻 女观念非常深，她在中学时就从一所私立学校辍学，走上社会服务穷人，并立志要用实际行动帮助 穷人们。但当时的巴西国情和民众观念根本不允许一个年轻姑娘说什么话。   罗塞夫 22 岁时，一次她从一个贫民社区里做服务出来，在街上看到当时的圣保罗州州长亚森罗 平在打骂一位贫困儿童，而原因仅仅是因为那位儿童在玩耍中不小心撞到了亚森罗平，弄脏了他的 衣服！罗塞夫立刻上前劝说，不料亚森罗平却不屑地对罗塞夫说：“再多说一句我对你也不客气了！” 罗塞夫见劝说没用，拉起那个儿童的手跑开了。   年轻气盛的罗塞夫决心实施一项“劫富济贫”行动，她在当天晚上潜入亚森罗平家，从其保险 柜里拿出 250 万美元，并在现场留下了一张字条：“州长先生，我偷你这些钱，会将它用在正途上！”  罗塞夫将这笔钱分别捐给了一家儿童保障基金会和一家老年慈善会，另外还有一部分捐给了两家专 为穷人而设的医院。然而，她的这次行动却被人出卖，罗塞夫被关进了暗无天日的监狱里，在那里 整整度过了 3 年。   1972 年底，罗塞夫出狱，正逢巴西民主政治恢复，这使她看到了一个进入政界的好机会，于是 开始研修政治学和经济学。1978 年，她在州立坎皮纳斯大学攻读经济学硕士学位。至此，罗塞夫终 于受到了政界的关注，受邀加入了左翼政党，参与慈善议政工作！在之后的 20 年时间里，她先后三 次向总统府献计并得到允许，在巴西全国兴建了 15 座全免费“穷人医院”和“32 座全免费穷人学 校”，以及 180 家全免费农业咨询服务机构！   2001 年，罗塞夫加入了现任总统卢拉领导的劳工党，由于表现出色，很快被委任为能源部长， 并于卢拉上任总统后出任总统府办公厅主任。她那兢兢业业的工作态度，深得现任总统卢拉的器重， 在 2008 年又被提升为前总统政府参谋长。转眼到了 2010 年，新一轮的总统竞选临近，卢拉力推他 认为最恰当的人选———罗塞夫参加总统竞选，并充满信心地向全国公开表示，如果罗塞夫能在总 统选举中获胜，将延续巴西当前推行的外向型的经济政策。   事情并非一帆风顺，不知什么原因，罗塞夫在 40 年前犯的那件“案底”竟然被人抖了出来，并 且她当初留在现场的那张字条也被拍成照片广泛传播！这张字条被公开出来之后，多家调查机构迅 速对当初那笔“赃款”的去向进行了核实，最终确认罗塞夫在字条上的所言非虚，那几家受捐单位 的受捐总数刚好是 250 万美元，也就是说，罗塞夫从始至终没有往自己口袋中塞进过一分钱！ 原本是一些别有用心的人准备用这来打击罗塞夫，但没想到结果却帮助了她。这份调查结果公 布出来后，无数的普通民众被感动了，他们在街口高呼“罗塞夫是穷人的母亲，是巴西的母亲”， 纷纷把手中的选票投给了她。最终，迪尔玛·罗塞夫以绝对的优势，成功当选为新一届的总统，成 为真正的“巴西之母”！   “我们不认为这是罗塞夫的什么前科，相反，我们认为那是一种发自内心的善良，所以我们必 须要支持她！”一位名叫蒙卡拉·亚达的选民这样说。

 

7、把斧子推销给小布什——乔治・赫伯特  

2001 年 5 月 20 日，美国一位名叫乔治・赫伯特的推销员，成功地把一把斧子推销给了小布什 总统。布鲁金斯学会得知这一消息，把刻有“最伟大推销员”的一只金靴子赠予了他。这是自 1975 年该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松以来，又一名学员登上了如此高的门槛。    布鲁金斯学会创建于 1927 年，以培养世界上最杰出的推销员著称于世。它有一个传统，在每期 学员毕业时，设计一道最能体现推销员能力的实习题，让学员去完成。克林顿当政期间，他们出了 这么一个题目：请把一条三角裤推销给现任总统。8 年间，有无数个学员为此绞尽脑汁，可是，最 后都无功而返。克林顿卸任后，布鲁金斯学会把题目换成：请把一把斧子推销给小布什总统。    鉴于前八年的失败与教训，许多学员知难而退。个别学员甚至认为，这道毕业实习题会像克林 顿当政期间一样毫无结果，因为现在的总统什么都不缺少，再说即使缺少，也用不着他亲自购买； 再退一步说，即使他们亲自购买，也不一定正赶上你去推销的时候。    然而，乔治・赫伯特却做到了，并且没有花多少工夫。一位记者在采访他的时候，他是这样说 的：我认为，把一把斧子推销给小布什总统是完全可能的，因为，布什总统在得克萨斯州有一个农 场，那里长着许多树。于是我给他写了一封信，说：有一次，我有幸参观您的农场，发现那里长着 许多矢菊树，有些已经死掉，木质已变得松软。我想，您一定需要一把小斧头，但从您现在的体质 来看，这种小斧头显然太轻，因此您仍然需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样 的斧头，它是我祖父留给我的，很适合砍伐枯树。假若您有兴趣的话，按这封信所留的信箱，给予 回复„„最后他就给我汇来了 15 美元。    乔治・赫伯特成功后，布鲁金斯学会在表彰他的时候说：金靴子奖已空置了 26 年，26 年间， 布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员，造就了数以百计的百万富翁，这只金靴子之所以没有授予 他们，是因为我们一直想寻找这么一个人，这个人从不因有人说某一目标不能实现而放弃；从不因 某件事情难以办到而失去自信。 

8、爱迪生珍惜时间    

爱迪生一生只上过三个月的小学，他的学问是靠母亲的教导和自修得来的。他的成功，应该归 功于母亲自小对他的谅解与耐心的教导，才使原来被人认为是低能儿的爱迪生，长大后成为举世闻 名的发明大王。   爱迪生从小就对很多事物感到好奇，而且喜欢亲自去试验一下，直到明白了其中的道理为止。 长大以后，他就根据自己这方面的兴趣，一心一意做研究和发明的工作。他在新泽西州建立了一个 实验室，一生共发明了电灯、电报机、留声机、电影机、磁力析矿机、压碎机等等总计两千余种东 西。爱迪生的强烈研究精神，使他对改进人类的生活方式，作出了重大的贡献。   浪费，最大的浪费莫过于浪费时间了。爱迪生常对助手说。人生太短暂了，要多想办法，用极 少的时间办更多的事情。   一天，爱迪生在实验室里工作，他递给助手一个没上灯口的空玻璃灯泡，说:你量量灯泡的容量。 他又低头工作了。过了好半天，他问:容量多少?他没听见回答，转头看见助手拿着软尺在测量灯泡 的周长、斜度，并拿了测得的数字伏在桌上计算。他说:时间，时间，怎么费那么多的时间呢?爱迪 生走过来，拿起那个空灯泡，向里面斟满了水，交给助手，说：里面的水倒在量杯里，马上告诉我 它的容量。助手立刻读出了数字。爱迪生说:这是多么容易的测量方法啊，它又准确，又节省时间， 你怎么想不到呢？还去算，那岂不是白白地浪费时间吗?助手的脸红了。    爱迪生喃喃地说:人生太短暂了，太短暂了，要节省时间，多做事情啊! 

9、换一种方式成功-大卫科波菲尔的转折点   

 他出生在美国新泽西州一个贫穷的外来移民家庭。从小他是个腼腆内向的孩子，和他一样大的 孩子都不喜欢和他在一起，因为他什么也不会。每次考试，他都是倒数前几名。老师不想让他回答 问题，因为他总是羞涩地说不知道。大家认为他是笨蛋，是个白痴。伙伴们嘲笑他，说他永远和失 败在一起，是失败的难兄难弟。邻居们说，这个孩子将来注定一事无成。父母听到这样的话，暗暗 为他担心。   他努力过，可是收效甚微，自己在学业方面取得的进步近乎为零。但是，他还是在不断加班加 点苦读。每天，他醒来后都害怕上学，害怕被嘲笑。周末，他坐在自家的门前，看着草地上喜笑颜 开的男孩们，感到自己的未来一片渺茫。时间在一天天地流逝，而学校也在考虑劝其退学。   一次，他看到一个老人为了一张被老鼠咬坏的一美元钞票而痛哭不已。为了不让老人伤心，他 悄悄回家将自己平时积攒的硬币换成一张一美元的钞票，交给了老人，说，这是他用魔法变回来的。 老人激动不已，说他是个善良聪明的孩子。父亲知道这件事后，认为自己的孩子还不是个笨到家的 人。接下来的这天，是他永远不会忘记的。   父亲要带他出门，目的地是波士顿。他说，我们坐汽车可以到达。父亲说，那我们坐汽车吧。 可是，在中途的一个小站，父亲下车买东西忘记了汽车出发的时间。就这样，汽车在他喊叫声中呼 啸而去。他很害怕，心想这下怎么办，没有汽车，父亲怎么能到波士顿呢？波士顿汽车站到了，他 下车时却看到父亲正在不远处等着他。他快速跑了过去，扑进父亲的怀抱，诉说一路的忐忑不安， 害怕父亲到不了波士顿，并惊讶父亲是如何到达的。父亲说，我是骑马来的。   是这样的！他惊讶不已。父亲说，只要我们能到达目的地，管它用什么方式呢，孩子，就像你 学业不成功，并不代表你在其他方面不能成功，换一种方式吧！此时，他猛然醒悟。随后，他看到 很多人为了自己的理想不能实现而痛苦不已，就想假如自己用魔法帮助他们实现，即使是假的，但 起码从精神上减轻了他们的痛苦。   从此，他对魔术表现出浓厚的兴趣，并跟随一些魔术师学习魔术。他克服心中的怯懦，为自己 的梦想开始奋斗。他为了实现自己的梦想而进行的努力受到了父母的鼓励。教他魔术的老师发现他 在这方面具有很高的悟性，学东西很快，而且每次在原有的基础上都能创新。很快老师的技巧便被 他学光了，他不得不换老师。就这样，短短的两年时间里，他换了四个魔术老师。   他就是大名鼎鼎的魔术师大卫科波菲尔，一个匪夷所思的成功人士。有人问他是怎么成功的， 大卫科波菲尔说，父亲告诉我，成功对我们来说好比是个固定的车站，我们在为怎么到达而绞尽脑 汁，大家都在争夺汽车上的座位，没有得到座位的人不得不等下一班汽车，可是，为什么我们不能 骑马或者乘轮船去车站呢？这样，我们不是也到达了吗？只不过我们换了一种方式。   最后，大卫科波菲尔又说，后来我知道这一切是父亲安排好的，其实那个小站离波士顿很近， 骑马竟比坐汽车还快，所以父亲到得比我早。道理浅显易懂，可真正理解它并付诸行动的人却很少。 

10、牛顿的成功源自于刻苦 

 牛顿出生时有 3 磅重，那时家人担心的是这个小生命是否能够活下来。牛顿活了下来，只是体 弱多病，性格腼腆，大家一直觉得他反应有些迟钝，所以上了小学成绩不佳家人也就没以为什么。 牛顿有自己的优点，他意志坚强，有种不达目的不输的劲儿，并且他爱好广泛，小手工做的又精细 又别致。比如他做的灯笼在风筝的牵引下上了天，他精心制作的水漏，计时准确，只是因为学习较 差，这些都被人忽略了，同学们冷落他、歧视他，有一次班上第一的同学竟无故踢了他一脚，并骂 他“笨蛋”。     牛顿被激怒了，他下定决心要和同学较量一翻。从此，他学习努力，在学期末超过了那位同学， 成了全班第一名，同学们再也不敢小瞧牛顿了，牛顿知道了学习好的好处，从此更加努力，他每天 晚睡早起，争分夺秒，再也没被同学追上过。   上了中学，牛顿还是那么的乐于动手作小玩意。他制作的一架精巧的风车，别出心裁，内放一 只老鼠，名曰“老鼠开磨坊”，受到了大人孩子的一致好评。   然而生活并不是一帆风顺的。14 岁那年，牛顿的父亲去世了，小牛顿随母亲回到乡下，为了生 活，母亲让牛顿去经商。一个勤奋好学的孩子怎么会舍得离开心爱的校园，牛顿苦苦向母亲求情， 然而一切都是没用的，他们不可能老靠着舅舅过日子。但是牛顿实在是太讨厌经商了。他每天一早，随同一个老仆人来到 10 几里外的一个镇子上，他把生意托付给老仆人去做，自己就偷偷地跑到半路 的篱笆下看书，晚上再随老仆人一块回家。这样日复一日，日子倒也乐哉，牛顿很快适应了篱笆下 的读书生活，自己十分满足。    但是不幸的事还是发生了，一天，牛顿正在篱笆下苦读书，碰巧被路过此地的舅舅看见，舅舅 真是好生气好生气，大骂他偷懒，不务正业。牛顿怔怔地站着，看着舅舅把书从他手中抢过来，他 想舅舅一定会把书给撕碎了。然而事情并未发生，舅舅拿起书看了两眼，只见这本数学书上密密麻 麻写满了符号，舅舅感动了，一把抱住牛顿说：“孩子，就按你的志向发展吧，以后舅舅支持你读 书。”在舅舅的关怀下，牛顿学完了高中课程，并于 1661 年进入剑桥大学三一学院学习，学习期间， 牛顿得到了著名数学家巴罗的赏识，尽管如此，他毕业成绩并不优秀，牛顿又回到了乡下。    牛顿在伍耳索甫乡下呆了 18 个月，谁也没想到这 18 个月竟为牛顿一生的发展打下了坚实的基 础。1667 年，牛顿返回剑桥大学学习，并于 1668 年拿下硕士学位。第二年，可敬的巴罗教授主动 让贤，把自己的职位让给了自己心爱的学生。从此，牛顿灿烂的时光开始了，他在剑桥一呆就是 30 年。30 年的时间，牛顿付出了无数辛勤的努力，也取得了令人瞩目的成绩。从平凡到伟大，从“笨蛋”到科学家，牛顿离不开种种客观条件，但是最高不开的还是他的努 力，他的刻苦。